Fomento y las inmobiliarias salen a vender casas en Europa con el gancho de la rebaja del IVA

13/09/2011 06:00 | Carmen Canfrán

El Ministerio de Fomento prepara los últimos detalles para viajar con inmobiliarias y bancos a las principales plazas europeas desde septiembre hasta noviembre. La misión de este paseo es vender a pie de calle la rebaja del IVA en la compra de un piso y atrapar a compradores.Los destinos serán los mismos que en su primera expedición.

La compraventa de viviendas en España baja un 34,8% en julio

FOTO: La compraventa de viviendas en España baja un 34,8% en...

[ 0 ]

El Ministerio de Fomento, a través de la Secretaría de Estado de Vivienda, se paseará de la mano de inmobiliarias y bancos por las principales plazas europeas. En este viaje, los esfuerzos se centrarán en vender a pie de calle la rebaja fiscal aprobada en agosto por el Gobierno para activar el mercado.

Entre mayo y junio de este año, Fomento y las empresas del sector inmobiliaria ya hicieron un road show por Londres, París, Fránckfort, Amsterdam, Suecia y Moscú para intentar colocar el stock de viviendas. Ahora en este segundo paseo, que se efectuará entre septiembre y principios de noviembre, se repiten los mismos destinos.

La diferencia entre ambas expediciones es que en el primer viaje los esfuerzos se centraron en encuentros entre inmobiliarias y bancos con inversores institucionales. Ahora el target y el mensaje a transmitir de este viaje son diferentes.

Los representantes de las promotoras y de las inmobiliarias de las entidades financieras se reunirán con representantes de la red comercial del país, es decir, las agencias inmobiliarias. Estos encuentros están siendo organizados por las oficinas del Instituto de Comercio Exterior (ICEX) distribuidas en los distintos puntos.

El gancho ya no será sólo la bajada del precio de la vivienda, que suma un 25%, sino que también será la rebaja del 8% al 4% del IVA que se paga por la compra de una vivienda.

Con este cambio de estrategia se espera que la expedición tenga más éxito que la primera, cuyos resultados dejaron un sabor amargo a las empresas, informaron fuentes del sector a este diario. El hecho de presentar la cartera de viviendas a las redes de distribución de los países será mucho más efectivo a la hora de comercializar y cerrar ventas de las casi 700.000 viviendas terminadas.

La ruta del ladrillo

La primera parada se realizará el próximo jueves, 15 de septiembre, en la ciudad alemana de Hamburgo. ¿Quiénes asistirán? Las inmobiliarias de Banco Pastor, Novacaixagalicia y CatalunyaCaixa.

También se sumarán Vallehermoso, Martinsa Fadesa, Reyal Urbis, Montebalito y Restaura, entre otras. Tampoco faltará el presidente del G-14, Pedro Pérez, y la secretaria de Estado de Vivienda, Beatriz Corredor.

Todas las partes ponen su granito de arena para costear este tipo de evento, es decir, los interesados van juntos, pero van a pachas. No obstante, fuentes del sector han señalado a las inmobiliarias como las principales que cubren los gastos.

El segundo destino será Londres, una plaza peliaguda para las empresas españolas. El encuentro se llevará cabo a mediados de octubre. A lo largo de ese mismo mes, se viajará a París para cerrar más ventas. Las últimas paradas se efectuarán en Holanda y Suecia a principios de noviembre.

En el primer viaje Rusia estaba incluida en ese trayecto, pero en esta segunda expedición se ha eliminado. ¿El motivo? Inversores rusos vendrán a la feria inmobiliaria de Barcelona, conocida como Barcelona Meeting Point. Por lo tanto, las empresas se ahorran los costes de otro destino y se espera que establezcan relaciones a lo largo de este evento.