Sólo el 1% de las empresas españolas vende en el extranjero

26/11/2009 | Creu Ibáñez

El 25% del total de las ventas en el exterior las controlan 25 empresas españolas, mientras que el resto se reparten entre unas 40.000 compañías de las 3,8 millones que existen en España. Ante la escasa cultura para la internacionalización entre las empresas nacionales, el Icex ofrece asesoramiento para facilitar la entrada en otros mercados.

El programa del Icex 'Aprendiendo a exportar' ofrece asesoramiento a las empresas que quieren empezar a exportar.

FOTO: El programa del Icex 'Aprendiendo a exportar' ofrece...

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Para combatir con estas cifras, el Icex están intentando inculcar en las pymes españoles (que suponen en torno al 80% del tejido empresarial nacional) la cultura de la exportación, ya que un 25 empresas aglutinan el 25% del total de las ventas al exterior.

Según el Instituto de Comercio Exterior, todavía existe un gran potencial de crecimiento del sector exterior y prueba de ello es que de las 3,8 millones de empresas existentes en España, sólo 40.000, es decir un 1%, exportan de manera regular.

En estos momentos, según los datos publicados este mes de noviembre por Eurostat (la agencia de estadísticas europeas), España es el séptimo país que más exporta de la Europa de los 27, con 100,2 millones de euros, entre enero y agosto de este año.

Sin embargo, estados como Holanda (con 228,6 millones) o Bélgica (con 171,3 millones) venden más productos fuera de sus fronteras que España. También se encuentran por delante Alemania, Reino Unido, Francia e Italia.

A estos datos hay que añadir que España tiene un balance negativo en su comercio exterior, con un déficit de 31,4 millones de euros. También tienen saldo negativo Reino Unido (-61,3 millones) o Francia (-34,5 millones). En el caso opuesto destaca Alemania, con un superávit de 81,3 millones, y los Países Bajos con 23,2 millones.

‘Aprendiendo a exportar’

Para hacer frente a estas cifras, hace cuatro años el Icex puso en marcha el programa ‘Aprendiendo a exportar’ para dinamizar la competitividad de las empresas españolas. Desde entonces, un total de 1.200 empresas ya han dado sus primeros pasos fuera del mercado nacional, un 25% de ellas (300 en total) lo hicieron entre 2008 y 2009, ante el frenazo de la demanda nacional.

Éste es un programa de apoyo que tiene el objetivo de sensibilizar a las empresas, sobre todo a las pymes, sobre la necesidad de salir al exterior para crecer y ser más competitivas.

Así, este programa ofrece a las empresas, además de un paquete de ayudas financieras --el ICO financia todos los gastos necesarios hasta 100.000 euros para iniciarse en el exterior--, un diagnóstico previo personalizado para detectar el mercado objetivo de cada producto, así como asesoramiento posterior.

Este asesoramiento es una de las características de este programa que más destacan las empresas participantes, ya que es una ayuda clave a la hora de buscar socios locales en los países nuevos en los que quieren trabajar, así como para conocer las legislaciones propias de cada estado.

Climalast, un fabricante de calefacción español que ya está en medio mundo

Precisamente, Ignacio Huergo, socio fundador de Climastar, una compañía de Gijón que fue de las primeras en acogerse a este programa, destaca que su empresa ha salido bastante airosa de la crisis gracias a su apuesta hace cuatro años por la internacionalización.

“En un mercado absolutamente global, una empresa que no quiere exportar lo va a tener difícil. Los golpes más duros de la crisis económica se los han llevado las empresas que no apostaron por la exportación, porque el mercado nacional se ha quedado parado”, subraya Huergo.

No obstante, destaca que exportar “no es subirse a un avión, llegar a un país y vender”. “Esto lleva su tiempo, no es fácil, y sin experiencia se pierde mucho tiempo y dinero”, asegura Huergo.

En su opinión, “hay que ponerse en manos de profesionales como el Icex, que te ayudan a analizar cuál es el mercado objetivo para tu producto y aprender, así, de los errores que otros cometieron en el pasado”.

Climalast, fabricante y distribuidor de productos de calefacción, construyó su estrategia internacional de la mano de un tutor con experiencia, como el Icex, que le ayudó a orientarse en unos mercados que hasta entonces desconocía, explica Huergo.

“Ahora estamos en casi todo el continente americano, desde Estados Unidos hasta Argentina o Chile, en prácticamente toda Europa y ahora estamos arrancando en Australia y Japón”, destaca el socio fundador de esta compañía de Gijón.

Oncovision, la tecnología española en medicina es vanguardia en otros países

Gabriel Pavón, el director general de Oncovisión, una empresa valenciana que se lanzó a la exportación con ayuda de este programa del Icex, subraya que las compañías españolas tienen que dejar de pensar que la tecnología nacional es peor que la del resto de países.

“Hoy en día no puedes plantearte no exportar, sobre todo en un campo como el nuestro, la visión molecular y la tecnología médica”, explica Pavón. En su opinión, para establecerse en otro país es necesario un programa como el del Icex, que actúa “como un GPS, como una guía con la que se acorta el tiempo y se evitan muchos errores”.

En este sentido, destaca que el ámbito médico tiene una gran regulación, que, además, es diferente en cada país. Por ello, asegura que ha sido clave contar con el asesoramiento que les ha ofrecido ‘Aprendiendo a exportar’ al ponerles en contacto con agentes locales.

Esta empresa, dedicada a vender tecnología de visión molecular, ya opera en 18 países (desde el Reino Unido, pasando por Holanda, Italia, Mexico, Perú, Israel o Egipto, entre otros), está en pruebas en mercados como el francés o alemán y ha conseguido la aprobación regulatoria para trabajar en Estados Unidos.