Los 50 errores del emprendedor

27/07/2009 | R. J. L.

No saber vender el producto, no aguantar la incertidumbre del negocio, analizar demasiado las decisiones o no disponer de un colchón de ahorro que dote de independencia financiera son algunos de los errores más comunes del emprendedor.

Sergio Fernández, periodista y autor de “Vivir sin jefe, el libro que hará que ames trabajar por tu cuenta”. (lainformacion.com)

FOTO: Sergio Fernández, periodista y autor de “Vivir sin jefe, ...

“Vivir sin jefe, el libro que hará que ames trabajar por tu cuenta” es un manual elaborado por el comunicador Sergio Fernández, de 30 años y experto en coaching (tutoría empresarial), en el que recoge los 50 errores más habituales del emprendedor que pueden llevar al fracaso. Apadrinado en el prólogo y las presentaciones por gurús de la estrategia empresarial como Juan Carlos Cubeiro, Xavier Trías de Bes o Pilar Jericó. Fernández ha elaborado este manual de gestión, que desde la sencillez enumera, explica e interpreta 50 errores que cometen los emprendedores a la hora de iniciar la aventura de crear un negocio propio y montar una empresa.

Sergio Fernández (blog) selecciona para lainformación.com las diez principales piedras en las que tropieza quien emprende.

Vencer el miedo a vender. “Es quizá el más habitual. Hay personas que tienen terror a vender. Recomiendo hacer 50 ‘puertas frías’ -en las que vas a recibir un no por respuesta- para poder vencer este miedo”.
Amar la incertidumbre. “Es como en las partidas de cartas. Creo en los juegos de energías y si transmites incertidumbre recibirás lo mismo. En ocasiones hay que dar un salto de fé y confiar en llegar al otro lado”
Analizar demasiado. Se trata de no cambiar de caballo a mitad de carrera, según lo describe en su libro. “Desde el primero momento tienes que saber cuál es tu objetivo, a dónde te diriges, para nunca perderlo de vista”.
Independencia financiera. “Hay que vivir siempre por debajo de tus posibilidades. Debes dispones del suficiente colchón como para aguantar un largo periodo sin vender y con una estructura de costes reducida o flexible”.
Hacer un casting de clientes. “Es uno de los errores más importantes. No todos los clientes valen y el cliente no siempre tiene la razón (…) Un mal cliente te puede llevar al traste, por eso hay que saber ‘despedir’ a un cliente”.
Un negocio no es como un aparcamiento. “Está vinculado al anterior. No todos los clientes que entran valen. Tampoco vale cualquier encargo o trabajo (…) Hay que saber selecciones y decir que no”.
Devolver parte de lo que se recibe. “Sirve para no perder la perspectiva y tener los pies en el suelo. Tienes que devolver a la sociedad parte de lo que has recibido de alguna manera. No ya como empresario, sino como persona”.
Practicar el barbecho. “En la agricultura o en las huertas se practica el barbecho para tener cultivos por separado y descansar. Los humanos también necesitamos regenerarnos. Hay que tomarse un tiempo de vez en cuando”.
Hay vida más allá del trabajo. “No puedes compartir todo lo que ocurre en tu negocio con tu entorno familiar. No se puede hablar todo el rato de trabajo. Y lo que es peor, pensar todo el tiempo en él. Hay que ver más allá”
La pasión te llevará al éxito. “Si haces algo con pasión te irá bien (…) Todos somos buenos en algo y eso es aquello que nos apasiona. De ahí que sea importante hacer algo que te guste”.